Продажа квартиры без риелтора. Основные ошибки
Сегодня, в цифровую эпоху, есть множество электронных платформ по поиску квартир, и это дает продавцам и покупателям ошибочное представление о том, что привлекать к процессу специалистов необязательно. Однако, такое решение не только затягивает процесс, но может привести к более серьезным последствиям.
Расскажу о самых частых ошибках
РЕКЛАМА, КОТОРАЯ НЕ РАБОТАЕТ
Продавцы, размещая объявления о продаже квартиры, совершают свою первую ошибку. Большинство ограничиваются только бесплатной доской объявлений, а если даже размещают на платных площадках, то зачастую могут потратить деньги впустую.
Сухой текст и плохие фотографии снижают интерес покупателей.
Опытные риелторы знают и пользуются инструментами продвижения рекламы более эффективно.
ЗАВЫШЕННАЯ ЦЕНА
Собственники нечасто могут объективно оценить свою недвижимость, тогда как риелтор проведет анализ и даст объективную оценку жилья.
ОШИБКИ ПРИ ПЕРЕГОВОРАХ ПО ТЕЛЕФОНУ И ПОКАЗЕ ЖИЛЬЯ
Не все собственники владеют техниками продаж и при первом разговоре могут сделать так, чтобы покупатель захотел посмотреть квартиру.
На показе недостаточно открыть дверь и впустить потенциального клиента. Зачастую не могут ответить на возражения и правильно показать квартиру. Важно заранее продумать план показа и делать акцент на преимущества квартиры.
НЕУМЕЛЫЙ ТОРГ
Когда заходит речь о торге собственники допускают ряд ошибок. Иногда готовы сразу уступить первому покупателю, который проявил интерес, даже если спрос на квартиру хороший, или стоят на своей цене, даже если клиентов мало.
Покупатели, в свою очередь, не всегда правильно просят скидку. Могут слишком критически указать на какие-либо недостатки, что вызовет негатив у продавца или, наоборот, совсем не просят о скидке, хотя могли бы.
В этих случаях представители сторон, зная возможности и потребности клиентов, согласуют цену, которая устроит обе стороны.
Бывает, что продавец не продает квартиру тому, кто дает большую цены, а продает тому, кто больше ему понравился.
АВАНС ИЛИ ЗАДАТОК?
Многие не знают, в чем разница между авансом и задатком. Аванс возвратный, он выгоден покупателю, когда тот не уверен, что сможет купить квартиру. Задаток имеет ограничения и это уменьшает риски для продавца.
ДОКУМЕНТЫ ДЛЯ СДЕЛКИ
Хорошо, когда хоть у одной из сторон есть риелтор, который знает что надо для сделки, а если нет? В этом случае информацию придется искать самостоятельно. А это значит, что могут быть ошибки, которые увеличат время оформления.
А еще можно нарваться на мошенников и остаться без денег или квартиры.
Конечно, самостоятельная продать или купить квартиру можно. Только и покупатели и продавцы должны четко понимать и осознавать возможные риски.
Самый безопасный и удобный вариант — это обратиться в ООО «Союз Застройщиков». Мы обеспечим Вам полное юридическое сопровождение, а также помощь менеджера на всех этапах сделки.
Звоните! 8 927-148-28-14 менеджер Зарина Забрудская
