Кто платит риелторские - Покупатель или Продавец?

Что включают в себя агентские услуги? Вопрос риторический. В каждом агентстве свое понимание, что входит в перечень услуг. Это может быть юридическое сопровождение сделки, возможно маркетинговые услуги, это может быть услуга анализа и мониторинга рынка, а может быть просто услуга мобильного передвижения по объектам и «торг» по стоимости квартиры.

В зависимости от того кто Вы - Покупатель или Продавец, Вы определяете какой перечень услуг Вам необходим. Если Вы Продавец, навряд ли Вам нужно, чтобы агент сбивал Вашу стоимость для Покупателя и наоборот.

Давайте разберем случай, когда Продавец отдает в продажу Агентству недвижимости квартиру и предлагает брать за продвижение и реализацию квартиры вознаграждение с Покупателя.

+ Плюсы для Продавца:

• Продавец получает ровно столько денежных средств, сколько планировал и никакие услуги дополнительно оплачивать ему не нужно.
• Продавец в любой момент может отказаться от сделки и никаких обязательств не несет перед агентством.
• Продавец может изменять стоимость своей квартиры, хоть каждую минуту, никакими договорами это не регламентируется.
• Продавец может даже подать в суд на Агентство требуя возмещение, за незаконное размещение фото его квартиры, не имея никаких документальных разрешений на это действие.

- Минусы для Продавца:

• Агентство без договора старается максимально сократить расходы на рекламу объекта и держать его на всякий случай, как запасной вариант, вдруг кому-то принципиально будет нужно.
• При наличии аналогичных объектов в продаже у Агентства, Агент скорее будет склонять Покупателей на тот объект, где у него есть договор, а Ваш объект будет лишь для сравнения. Таким образом будет много показов, но 0 продаж. Т.е. потеря времени Продавца без результата.
• Даже если будет найден Покупатель, Агент будет максимально стараться снизить стоимость, дабы обосновать Покупателю, что ему выгодно заплатить Агентское вознаграждение и получить большую скидку, нежели не оплачивать «агентские» и купить по цене без скидки. Таким образом, Продавец вынужден будет сделать скидку больше, чем заплатил бы за продажу Агенту. Но если Продавец стойкий и четко отстаивает стоимость без скидки, Агент скорее возьмет аналогичное Предложение у других продавцов, которые готовы снизить стоимость и обосновать комиссию для Покупателя, даже тех Продавцов, с кем у него не было предварительной договоренности о продаже.
• Юридическая сторона сделки: Так как агент берет комиссию с Покупателя, то и договор он будет заключать в итоге с Покупателем, значит и всю ответственность за сделку, возможное ее расторжение он будет нести перед Покупателем. Поэтому Продавец должен быть готов, что его интересы будут учтены в минимальной степени при подготовке документов.
• Сужение круга потенциальных Покупателей. Клиенты, которые покупают квартиру в ипотеку зачастую имеют минимальный первоначальный взнос, а еще и расходы на госпошлину, аккредитив, страхование жизни и недвижимости, оценку и т.д. Элементарно, данные клиенты могут отказаться от этого объекта, только потому, что им просто не хватит наличных средств, и они выберут объект тот, у которого эти расходы уже включены в стоимость, и их не нужно изыскивать дополнительно.

+ Плюсы для Покупателя:

• «Кто платит, тот и заказывает музыку»... Вы будете ценным клиентом для Агента, так как именно с Вас он получит денежные средства, если Вы останетесь довольны оказанными услугами. Но! Необходимо внимательно читать договор, какие услуги Вам оказывают и максимально наполнять этот договор перечнем услуг. Если к примеру в договоре будет написано «Услуги по показу объекта по адресу...» и сумма 3% от стоимости, навряд ли Вас это устроит.

- Минусы для Покупателя:

Вам необходимо будет дополнительно изыскать денежные средства на оплату услуг Агента.


Итог для Продавца или наше субъективное мнение:

Если Вы точно решили продавать квартиру и определились с примерным ценообразованием, рекомендуем обратиться в Агентство и все же подписать договор на реализацию, включив в себестоимость все Ваши коммерческие расходы! Но не эксклюзивный, а где Вы имеете право и самостоятельно продавать квартиру. Иначе Вы можете стать заложником некачественной работы Агентства и сами продавать не сможете, так как на это прямо указано в договоре. Ну и, конечно же, перед заключением договора советуем изучить отзывы как об Агентстве, так и о Вашем Агенте.

Если у Вас есть сомнения будете Вы продавать квартиру или нет по установленной цене или хотите менять ее часто, то в этом случае рекомендуем продавать без привлечения Агентств.


Итог для Покупателя или наше субъективное мнение:

Если Покупатель сам специалист в этой сфере — ему никто не нужен!

Если Покупатель специалист в другой сфере - Я рекомендую Покупателям обращаться к специалистам, так как каждый человек специалист в своей профессии и в своих знаниях, навыках. Но!!! Мы рекомендуем обращаться к сторонним организациям, а не к тому же агентству, которое продает квартиру(даже если это Союз Застройщиков)))) и за услугой именно юридического сопровождения, а не подбора. Почему?

1. Вам нужно независимое мнение человека, который будет представлять именно Ваши интересы. Не умения Продавца (Продавец: «Я сам юрист, я сам все сделаю») не прекрасный Агент или представитель от имени Продавца (Агент: «Зачем Вам кто-то, я вас и буду сопровождать и тут и другую сторону»).
Приведу простой пример, представьте: идет суд, есть Потерпевший, есть Подозреваемый. Адвокат предлагает Потерпевшему не обращаться ни к кому и говорит о том, что он может быть и на стороне Подозреваемого и на стороне Потерпевшего, потому что знаний ему хватает. Никто не спорит — знаний хватает, но нужно понять чью сторону он будет представлять. Нельзя одновременно защищать интересы Чи Потерпевшего и Подозреваемого, согласитесь) Примерно так же и в продаже недвижимости.

2. Почему мы не рекомендуем подбор. Потому что вкусы у всех разные. Начиная с придомовой территории, вида из окна, отделки подъезда, цвета стен, расположения комнат, стороны света, на которую выходят окна и т.д. Все это дело вкуса и они могут не совпадать у Агента и Покупателя. Чтобы не изнурять себя бестолковыми просмотрами, я всегда советую Покупателю самостоятельно выбрать несколько квартир и только потом привлекать специалиста — потому что дальше идет уже его работа, в которой он силен- проверка объекта и Продавца, подготовка документов и сопровождение сделки. Думаю эта услуга будет у многих дешевле и эффективнее.

Если у Вас остались вопросы или хотите поделиться своим мнением - звоните нам по телефонам: Саратов 8(8452)25-68-68, Энгельс 8(8453)68-38-68. Будем рады Вам!