Уместный торг при покупке недвижимости.
Хотим дать Вам несколько полезных советов, как суметь расположить к себе продавца, ведь доброжелательные отношения — залог успеха любой сделки.
Не следует слишком явно «набиваться хозяину в друзья», однако знаки внимания, вежливость и доброе расположение духа помогут Вам в процессе общения.
Пригласите потенциального продавца обсудить детали сделки за непринуждённой беседой в приятной обстановке, в уютном кафе за чашечкой ароматного чая или кофе. Так Вам гораздо проще будет «выкурить трубку мира» и договорится о Вашей пусть небольшой, но такой желанной скидке.
Если, будь то дом или квартира, она Вам нравится, и каких-либо существенных недостатков Вы не обнаружили, просто тактично попросите продавца хотя бы немного уступить. Хозяин сам навряд ли предложит Вам скидку, но проникнувшись к Вам симпатией наверняка пойдёт Вам навстречу.
Есть такое «золотое правило торга» просить скидку существенно ниже предполагаемой. В народе гуляет такая шутка: «Вы предлагаете свою цену, я свою, затем мы оба смеемся и переходим к серьезному разговору».
Так чего же нельзя делать ни в коем случае!!!
- Не спешите просить скидку прямо «с порога» и тем более по телефону, даже не посмотрев квартиру. Продавец, не готовый к такому напору, может сгоряча отказать. А взять свои слова обратно — всегда психологически труднее.
- Не критикуйте без аргументов, ведь любая критика должна быть обоснованной. Выбор цвета штор или обоев — вопрос вкуса, и на стоимость квартиры никак не влияет.
- Не рискуйте и не манипулируйте чувствами. Давление на жалость, шантаж, уговоры и другие манипуляции мало того, что очень неприятны, но и совсем неэффективны — продавец скорее займет «оборонительную позицию» и откажет Вам не только в скидке, но и в самой продаже, тем самым Вы просто сорвёте сделку.
Всегда ставьте себя на место продавца и относитесь к нему как к партнёру, с которым Вы преследуете общую взаимовыгодную цель.
Торг — занятие интересное и всегда эмоциональное. Даже если Вы договорились о скидке, на деле никогда нет гарантии, что продавец возьмёт и не передумает. Поэтому устную договоренность очень важно подкрепить «бумажным» оформлением задатка или аванса. Тут уж настаивайте на составлении предварительного договора и обязательно пропишите в нём окончательную стоимость квартиры, сумму задатка и штрафные санкции в случае отказе любой из сторон от исполнения обязательств.
За юридической помощью обращайтесь в компанию «Союз Застройщиков» по номеру телефона 89271482536 Ирина.
Ссылка на наш телеграмм канал:
