Почему не стоит ждать, когда цены “просядут”, психология рынка и логика Застройщика
1. Иллюзия падения: почему большинство так думает:
-Человеческий мозг склонен к прокрастинации крупных решений. Покупка жилья триггер тревоги.
-Психологическая ловушка: «если подожду, цена станет выгоднее».
-Медийный фон пугает «пузырём», хотя рынок новостроек не вторичка и не крипта.
Вставка: Каждый пятый клиент «Союза Застройщиков» приходил через год после первого обращения. Почти у всех квартира подорожала на 15–30%. Ипотека на 2–3 пункта. А выбор стал хуже.
2. Как думает застройщик (и почему цены не падают даже при “кризисе”)
У застройщика есть:
-себестоимость (строй. материалы, подрядчики, земля);
-кредитное плечо (банковские линии, проектное финансирование);
-обязательства перед банками.
-Он не может «сильно скинуть» его бизнес модель этого не выдержит.
-Вместо снижения цен запускаются акции: «ипотека от 0,1%», «дизайн в подарок», «рассрочка на год».
Важно: Цена в договоре не снижается, снижается только “ощущение цены”. Для застройщика важна отчётность. А для клиента реальный платёж.
3. Когда действительно возможна “скидка”
-Только на старте первые 10–15% квартир идут по минимальной планке.
-На финальной стадии остаются непродаваемые варианты (низкий этаж, окна во двор, нестандартная планировка).
-Индивидуально если покупатель с кэшем и быстрым выходом на сделку.
Факт: Лучшие предложения «по-тихому» в самом начале. Не на Циане и не в рекламе, а в кабинетах отдела продаж. И это то, что можно получить через агентство, которое на прямой связи с застройщиками.
4. Что будет, если “подождать” ещё год
-Цена растёт: даже при стагнации за счёт инфляции, удорожания стройки, смены этапов.
-Ставка может вырасти: а это увеличивает переплату на миллионы.
-Выбор ухудшается: хорошие корпуса и этажи уходят первыми.
-Программы субсидирования меняются: банки пересматривают условия каждые 3–6 месяцев.
Пример: Студия в Приморском районе СПб в начале 2024 года стоила 5,2 млн. Через 8 месяцев 5,9 млн. Переплата за ожидание 700 000 ипотека на новых условиях.
5. Как поступают профессиональные инвесторы
-Заходят на ранней стадии, берут квартиру с минимальным взносом и ставкой.
-Через 1,5–2 года либо продают, либо выходят на сдачу с положительным кэшем.
-Не гадают считают на цифрах.
Цитата: «Инвестор не ищет низкую цену он ищет вход на старте». Из рабочей тетради по инвестициям в новостройки «Союза Застройщиков»
6. Что делать, если страшно сейчас, но и ждать не хочется
-Прийти за консультацией и проверить варианты:
-рассрочка без процентов;
-ипотека с семейной ставкой;
-выход на сделку через альтернативу;
-подбор на старте с минимальным взносом.
За консультацией обращайтесь в отдел продаж Союз Застройщиков. Напоминаю, что услуги бесплатные при покупки новостройки! Подберем Вам выгодные предложения как для жизни, так и для инвестиций! И помните, лучшее время покупки - вчера!
Уточнить подробности и записаться на встречу Вы можете по номеру телефона +79372454807 Гульмира
Ссылка на телеграмм канал нашей компании:
