Как проходит сделка при покупке новостройки - основные этапы

Сазикова Вера Вячеславовна

30 Июн 2025

Как проходит сделка при покупке новостройки — основные этапы, о которых не расскажут в рекламе Инструкция для тех, кто хочет понимать, что будет после фразы «одобрили ипотеку»

Покупка квартиры в новостройке — это не просто подписание договора и «вот ключи». На деле это последовательность юридических, финансовых и бюрократических шагов, которые часто выглядят непрозрачными для покупателя. Особенно если квартира покупается в ипотеку, с использованием маткапитала, в другом городе или вообще дистанционно.

Мы в «Союзе Застройщиков» ежедневно сопровождаем сделки и знаем, как избежать подводных камней. Рассказываем, как проходит сделка шаг за шагом, без приукрашивания, чтобы ты знал, чего ждать — и чего требовать.

1. Подбор объекта и проверка застройщика

Это старт сделки, и часто от него зависит 80% успеха. Мы не просто подбираем «красивую квартиру», а проверяем:

разрешение на строительство
соответствие площади, очереди, сроков
финансовую устойчивость застройщика
условия по акциям и рассрочкам

Уже на этом этапе можно отмести часть объектов, которые выглядят хорошо, но таят риски: затянутая сдача, неудобные планировки, подводные «доплаты».

2. Предварительный расчёт ипотеки

Если квартира приобретается в ипотеку, нужно заранее понять:

на какую сумму реально рассчитывать
какие банки готовы одобрить заявку
какая ставка будет выгоднее с учётом субсидий
какие программы (семейная, IT) можно применить

Мы подаём заявку сразу в несколько банков, чтобы выбрать лучшее предложение. А не тянуть время в очереди и ждать отказов.

3. Бронирование квартиры

Когда объект выбран, его бронируют. Это делается либо через официального представителя, либо напрямую через застройщика. Бронь может быть:

бесплатной на 1–3 дня
с залогом (зачтётся в счёт оплаты)
с фиксацией цены или условий акции

Важно: на этом этапе нужно внимательно сверить всё — метраж, корпус, этаж, вид отделки, цену по ДДУ.

4. Подготовка документов

Если ипотека уже одобрена, начинается сбор пакета документов:

паспорт покупателя (или нескольких)
СНИЛС
справки о маткапитале (если используется)
согласия супруга/супруги
документы от застройщика: проектная декларация, разрешение, договор долевого участия

Все эти документы идут в банк для согласования. Иногда банки просят дополнительные справки. Мы курируем процесс и заранее знаем, что может потребоваться.

5. Подписание ДДУ и ипотечного договора

После согласования банк присылает приглашение на сделку. Она проходит:

в офисе застройщика, если расчёт за наличные
в банке — если ипотека
онлайн — если электронная регистрация

На сделке подписываются:

ДДУ (договор долевого участия)
ипотечный договор (если кредит)

Важно: перед сделкой мы проверяем каждый пункт договора, объясняем клиенту условия и расшифровываем юридический язык.

6. Оплата

Оплата может быть в ипотеку или наличными. Если оплата в ипотеку:

первоначальный взнос — со счёта клиента
основная сумма — кредит, выдаваемый банком
доплаты — за отделку, кладовки, парковку

Все суммы отражаются в договоре. Мы следим, чтобы ничего не «вылезло» после подписания.

7. Регистрация договора в Росреестре

После сделки документы отправляются на регистрацию:

если сделка бумажная — это делает МФЦ
если электронная — регистратор обрабатывает онлайн

Регистрация занимает 3–10 рабочих дней. После этого:

объект закрепляется за покупателем
банк перечисляет деньги застройщику либо на счет эскроу

8. Получение ключей и акта приёма

После сдачи дома застройщик приглашает на приёмку:

проверить отделку и соответствие планировке
зафиксировать недоделки в акте
не подписывать акт до устранения замечаний

Если квартира сдается с отделкой, особенно важно не торопиться: на этом этапе можно выявить и исправить всё за счёт застройщика.

9. Регистрация права собственности

После получения акта приёма необходимо зарегистрировать право собственности. В некоторых случаях это делает застройщик, в других — клиент с нашей помощью.

10. Ремонт, заселение, аренда

Когда всё оформлено — можно делать ремонт (если он не включён), заселяться или сдавать квартиру. Мы помогаем:

с выбором подрядчиков
с подбором арендаторов
с управлением квартирой на расстоянии

Важно помнить:

Сделка может быть дистанционной — с электронной регистрацией, без визита в офис. Особенно актуально для клиентов из других регионов или стран.
Мы не берём оплату с покупателя — вся работа оплачивается застройщиком. Это не влияет на цену квартиры.
Мы сопровождаем сделку до ключей — а часто и после.

Покупка новостройки — это не один шаг. Это путь.
И мы идём по нему вместе с клиентом — от выбора и до первых шагов в новой квартире.

Хочешь пройти этот путь с профессионалами? Напиши мне по +79376383235 Вера — и мы всё сделаем за тебя.

Присоединяйтесь к нашей закрытой группе! Только для наших клиентов мы публикуем Информацию о недвижимости и законах, необходимую как до покупки квартиры, так и после)
https://t.me/+R-S39q05aRiwu-eb