Как продать вторичку за три дня: история успешной сделки

Это была вторичка в старом фонде, доставшаяся мне в продажу от клиента. Квартира с характером: высокие потолки, заставленная книгами, и скрипучий паркет. Рынок тогда был ровный, без ажиотажа, и я морально готовилась к месяцу-полутора показов, торга и нервотрепки.

Выставила объявление в четверг вечером. И тут понеслось. Телефон разрывался. Звонили все: семьи с детьми, инвесторы под сдачу, даже какой-то художник, который хотел устроить там мастерскую. Показы назначила на пятницу, субботу и воскресенье сплошным потоком. Сама водила, показывала, рассказывала про бабушкин буфет и тихих соседей.

К вечеру воскресенья у меня в блокноте было уже 12 просмотров. Люди ходили, ахали, но конкретики не было. «Мы подумаем», «Надо мужа привести», «Дороговато для такого состояния». Я выдохнула и решила, что процесс пошел, главное — не дергаться.

И тут понедельник. Утро. Звонит молодая пара, говорят, что видели объявление, очень хотят приехать сегодня вечером. А у меня — завал на основной работе, отчеты горят, сорваться никак. Я в панике. Отказывать нельзя — вдруг это "те самые"? Но и работу бросать посреди дня не вариант.

И тут меня осенило. В квартире же живут арендаторы — милая семья с маленьким ребенком, они снимают ее уже два года. Ответственные, спокойные, квартиру любят и содержат в идеале. Я позвонила им, извинилась за беспокойство и спросила: «Не могли бы вы открыть дверь сегодня в семь вечера? Покажите квартиру, просто пустите, я завтра забегу с ними сама переговорю». Арендаторы согласились. Я скинула им номер клиента и помчалась тушить свои рабочие пожары.

Вечером, часу в девятом, я разгребала почту и вдруг — звонок. Те самые ребята. Думала, будут уточнять детали или ругаться, что арендаторы их встретили, а не я. Но голос в трубке был взволнованным и счастливым: «Мы готовы покупать! Вносим задаток прямо завтра!»

Я опешила. «Подождите, — говорю, — вы же только один раз были, даже со мной не разговаривали. Вам все понравилось?»

А они мне объяснили. Оказывается, их главным страхом при покупке вторички были не стены, а соседи и атмосфера дома. И когда дверь им открыла не суетящаяся риелтор с папкой документов, а обычная молодая мама с карапузом на руках, которая радушно пригласила их в свой дом, у них сложилась полная картина. Они увидели, как пахнет на кухне (пирогами!), услышали, что за стеной не орет дрель, а играет детский смех, и поняли — здесь хорошо. Арендаторы рассказали им про район, про коляски, про двор без машин, про то, как они сами мечтали бы выкупить эту квартиру, если бы были деньги. Это было честнее любой моей презентации. 

И такие истории бывают в нашей работе , когда клиентам на показе нужны люди, живущие в этой квартире.

На следующий день мы встретились, подписали задаток. Сделка прошла гладко через две недели.

Самое забавное, что те арендаторы, которые мне так помогли, потом нашли от меня отличный вариант для покупки через полгода. Я им отплатила той же монетой — помогла выбрать квартиру их мечты, уже без посредников.

А я вынесла из этой истории урок: иногда лучший риелтор на показе — это не ты. Это люди, которые в этой квартире живут. Но без грамотного маркетинга они бы просто не попали на этот показ. И теперь я всегда говорю новичкам: хорошие фото и сильный текст — это 50% успеха. Остальное — люди и атмосфера.

Если Вы находитесь в поиске новых владельцев своего дома, обращайтесь по номеру телефона +79372454807 Гульмира.

Ссылка на телеграмм канал нашей компании:

https: //t.me/sznedvijka